近年、世界中で新エネルギーの波が押し寄せ、混乱とバブルが共存しています。宜福の国際化に関しては、決してトレンドを追わず、ただ根を張っていきます。私たちはご都合主義ではなく、各海外市場を深耕するための「拠点」として扱います。実際のプロジェクトを実行すると、「堅実」という言葉を完全に理解できます。

今日から、Yifu Intelligence は、私たちが深く培い、実際の成果を上げてきた海外諸国を理解し、各国の市場のファンダメンタルズと産業の特徴を分析します。これは気軽な視察ツアーではなく、リアルマネーの投資とプロジェクトの実施を通じて得られる実践的な経験です。

まず、海外上陸の実績が最も優れている国、韓国について話しましょう。

1. 基本概要: 面積は江蘇省に相当し、人口の半数が首都圏に集中しています

まず地理について話しましょう。韓国は東アジアの朝鮮半島南部に位置し、三方を海に囲まれ、北は38度線で北朝鮮と隣接しています。面積は約10万3,000平方キロメートルで、我が江蘇省とほぼ同じです。国土は小さいものの、世界経済や産業チェーンにおける韓国の比重は決して小さくない。

人口に関して言えば、韓国の総人口は約 5,110 万人であり、単一の韓国国家を有する国です。この国の特徴は、極めて高い人口集中です。ソウル、京畿道、仁川からなる首都圏には、国の人口のほぼ半分が集まっています。それはどういう意味ですか？これは、韓国の消費市場、人材、ビジネスチャンスが高度に集中していることを意味するが、同時に深刻な「巻き込み」ももたらしている。

韓国の出生率は世界で最も低く、深刻な高齢化社会に突入している。若年労働力は年々減少しており、人手不足問題は深刻化しています。これはある現象につながります。韓国では、雇用から昇進までの競争が非常に激しいです。若者たちは大企業に必死に食い込もうとする一方、企業は労働力を自動化やインテリジェンスに置き換えようと必死に努力している。このインボリューション文化は、効率が最優先で品質が最優先であるという韓国のビジネス ロジックにも大きな影響を与えています。

2. 経済産業: 財閥主導の高級製造業、技術立国、資源輸入

経済レベルでは、韓国の名目 GDP は 2025 年に約 1 兆 8,500 億米ドルとなり、一人当たり GDP は 3 万 6,000 米ドルに達し、ハイエンド製造業の先進国として確立されます。このサイズは世界でもトップ10に入る大きさです。

しかし、韓国経済の背景はほとんどの国とは異なります。これは典型的な財閥主導の経済であり、サムスン、SK、現代、LG、その他の主要な財閥グループが、半導体から自動車、化学からエレクトロニクスに至る産業チェーンのほぼ全体をカバーしています。この構造の利点は、リソースが集中し、困難な問題に取り組む能力が高いことです。欠点は、中小企業には居住スペースがほとんどなく、サプライチェーンが大企業に大きく依存していることです。

産業ベースでは、韓国は地元の鉱物資源が不足しており、石油、石炭、鉄鉱石、リチウム、ニッケルなどのバルク原料のほぼ完全な輸入に依存しています。同社は「仕入れ、仕上げ、販売」の道をたどっており、技術輸出とハイエンド製造に依存して世界的な足場を築いています。 

韓国の中核産業である半導体（世界のメモリ覇権国）、自動車製造（現代と起亜グループ）、リチウム電池新エネルギー（世界トップ3の電池大手）、ディスプレイパネル（サムスンとLGのOLEDが断然トップ）、ファインケミカル（半導体材料、電池材料）は誰もがよく知っていると思います。これらの業界には、テクノロジー集約型、資本集約型、そして世界的な競争という共通の特徴があります。

韓国の産業チェーンは全体として、ハイエンドで洗練され、標準化される傾向があります。それはどういう意味ですか？つまり、韓国企業は製品を作る際に工程の安定性と品質の安定性を非常に重視しているのです。 100 個の製品を作成しても、それぞれがまったく同じである必要があり、誤差の範囲は非常に小さいです。この種の品質管理要件は韓国の製造業の基礎であり、安定性がすべてに優先するため、機器サプライヤーの選択基準にも直接影響します。

技術研究開発に関しては、韓国は投資を惜しんではいない。特に新素材、超微粉、電気化学の分野では、韓国の大手企業グループや国立研究機関が巨額の研究開発資金を投入し続けている。全固体電池、高ニッケル三元電池、シリコンカーボン負極などの次世代電池技術の最先端において、韓国企業は一部の国内大手企業よりもさらに進んでいます。これが、当社が常に韓国を海外の技術ベンチマークと市場拡大の重要な地域とみなしている理由です。

3. 社会文化：時間に対する強い感覚、明確な上下関係、そして契約の精神が骨の髄まで深く根付いています。

韓国市場で働く場合、韓国の社会文化を理解していなければビジネスを推進することはできません。 

まず、韓国の生活のペースは非常に早く、国民全体が時間の感覚を強く持っています。韓国でビジネスについて話し合うとき、遅刻は絶対に禁物です。午前 10 時に集合し、午前 9 時 55 分に到着するように約束します。これは最も基本的な敬意です。韓国人の「効率」の追求は、ビジネスの細部にまで反映されています。 

第二に、社会階層と文化が明確です。年長者、年下者、年下の世代という順序は、生活と仕事のあらゆる側面に浸透しています。人と会うときには、お辞儀の仕方や名刺の渡し方、呼び方など、気を付けなければいけないことがいくつかあります。相手が大臣で、代理人を送って連絡を取ったら、相手はあなたが大臣を尊敬していないと考えるでしょう。そのため、韓国でビジネスマッチングを行う場合には、ランクの同等性が基本条件であり、上下関係のマナーの尊重は必須となります。

第三に、韓国の職場では残業文化が非常に一般的です。退社時間になっても、リーダーが退社していなければ、部下は基本的に自主的に退社しません。この業界ではビジネスディナーが一般的で、最初に食事をし、次に飲み、次にカラオケを歌い、数回に分けて行われることが多く、ビジネスに関する議論は一晩中続くこともよくあります。ワインテーブルで信頼関係を築けるかどうかで、ビジネスが進められるかどうかがある程度決まります。

しかし、良いこともあります。韓国人は強い契約精神を持ち、評判を非常に重視します。一度信頼関係が確立されると、長期的で安定した信頼できる綿密な協力関係を非常に好みます。素早い成功と一回限りの取引を求めるサプライヤーは、韓国市場のサイクルを生き抜くことはできません。

4. ビジネス慣行：厳格な検証と長い意思決定チェーン、しかし一度獲得すると長期的な食事券

私たちの長年の韓国での実務経験に基づいて、ご参考までに韓国ビジネスの特徴を以下にまとめました。

まず、階層文化が厳しく、基本は平等であることです。ビジネスドッキングは、対応するランクの担当者と一致する必要があります。訪問、交渉、日常のコミュニケーションのいずれにおいても、階層的なエチケットが貫かれています。

第二に、製品の検証は非常に厳格であり、低価格には決して妥協しません。韓国の顧客の購買ロジックは「一番安い商品を買う人」ではなく、「安定している人が商品を買う」です。サンプル試験、パイロットライン検証、量産導入の3段階の試験プロセスを遵守し、各段階を厳格に管理しています。装置の安定性、粒子サイズの一貫性、および継続的な大量生産能力が、サプライヤーを評価するために使用される 3 つの中心的な指標です。価格要素は二番目です。 

第三に、彼らは契約に対する強い意識を持っており、法的条件については妥協しません。韓国人は知的財産権の所有権、機密保持契約、品質補償条項などを契約書に明記するようになる。彼らはあなたにとって物事を困難にしようとしているわけではありませんが、リスク管理を最優先にしています。このため、サプライヤーには優れた法的およびコンプライアンス能力が求められます。

4 番目に、意思決定の連鎖は長いですが、一度認証が実施されると、再購入率が非常に高くなります。韓国企業の内部報告プロセスは煩雑で、エンジニアからチームリーダー、大臣、上級幹部に至るまで、あらゆるレベルの承認が必要となる。プロジェクトの連絡から契約まで半年以上かかることも珍しくありません。しかし、利点は、一度認証システムに合格し、認定サプライヤーのリストに登録されると、その後の協力関係が非常に安定することです。価格を繰り返し比較したり、毎年再入札したりする必要はありません。顧客は率先して新しいプロジェクトについて話してくれるようになります。

第 5 に、技術的なコミュニケーションは実用的かつ合理的である必要があり、データ自体がそれを物語る必要があります。韓国の技術者は測定データと現場の生産ラインの効果だけを信じています。派手な PPT や誇張された宣伝文句は彼らの前では機能しません。道具を持ってきてその場で見せてもらいます。データが出てくると、彼らはあなたを認識するでしょう。

5. 当社の中核戦場：韓国の新エネルギーリチウム電池産業チェーン

韓国の新エネルギーリチウム電池産業において、当社のサービスの中核はLG新エネルギー（LGES）、サムスンSDI、SKオンの3大大手です。これら 3 社は、世界の動力用電池の第一段階に確固たる地位を築いています。それぞれに独自の技術的焦点がありますが、上流の材料や設備に対してはいずれも非常に厳しい要件があります。

韓国は、3 つの主要な電池大手の周りにも、LG Chem (正極、セパレーター、電解質)、Posco Chemical (正極前駆体、負極材料)、Ecopro および EcoPro BM (高ニッケル正極リーダー)、L&F (正極材料) などの主要材料企業を数多く育ててきました。これらの企業は、正極、負極、導電剤、固体電解質の業界チェーン全体をカバーしており、当社の超微粉砕装置の中核的な協力顧客でもあります。

韓国におけるリチウム電池材料粉砕装置分野の第一陣としての地位を確固たるものと言えます。当社の装置は、上記の大手企業すべてのサプライチェーンに参入しただけでなく、多くの主要プロジェクトで国内代替を達成し、ヨーロッパと日本の装置メーカーが長年保持してきた独占を打破しました。

6. パフォーマンスレビュー: 韓国初の 60,000 トン LFP プロジェクトでは、ライン全体で当社の機器が使用されています

ここで、良いニュースをお伝えしたいと思います。これは、当社が韓国市場で提供した中で最も目を引くレポートカードでもあります。

韓国初の60,000トンのリン酸鉄リチウム（LFP）正極材料プロジェクトでは、当社のサンドミル装置が全面的に使用されています。現在、プロジェクトの第 1 段階は完全に設置および実施されており、機器は安定して稼働しており、さまざまな指標は顧客の期待を満たしているか、それを上回っています。プロジェクト第 2 フェーズの機材は間もなく出荷されます。

このプロジェクトは非常に重要です。これに先立って、韓国のLFPプロジェクトは常に、研削プロセスにおいてヨーロッパまたは日本の確立された設備を使用する傾向がありました。今回は粒度制御精度の向上、連続稼働率の向上、地域密着型のサービスの充実により、全落札となりました。これは 1 つや 2 つの装置の画期的な進歩ではなく、生産ライン全体を包括的に認識するものです。

この背景には、数か月連続でオンサイトデバッグに取り組む当社の技術チームの献身的な努力、アフターセールスエンジニアの常駐するサービスの取り組み、そして韓国市場のために長期にわたって努力し、スピードではなく安定性を追求するという当社の戦略的決意があります。

7. 業界イベントへのご招待: 9 月ソウル、アジア材料協力フォーラム

最後に、業界イベントへのご招待です。

9 月 3 日から 9 月 4 日まで、非鉄ネットワークと協力して、韓国のソウルでアジア材料協力フォーラムを開催します。新エネルギー素材、リチウム電池技術、海外サプライチェーン協力に焦点を当てた業界交流イベントとなります。

その際、韓国の主要な電池企業と素材企業の中核代表者、国内産業チェーンの上流および下流の優れた企業に参加を呼びかけます。これは、韓国市場の最新動向を理解するための窓口であるだけでなく、海外の顧客リソースと直接つながり、協力の機会を見つけるための優れたプラットフォームでもあります。

私たちは、新エネルギー業界のすべての同業者がソウルに集まり、業界の動向を交換し、海外のリソースとつながることを心から歓迎します。ソウルでお会いしましょう！